事業計画書はどこまで細かく書くべき？融資担当者が実際に見ているポイント

事業計画書を書くときに多い悩みが「どこまで細かく書けば良いのか」という点です。
細かく書くべき部分と、逆にシンプルで良い部分が明確でないまま作成すると、審査で評価されにくい計画書になってしまいます。

ここでは、チェックされるポイントを前提に、書くべき部分のレベル感を解説します。

市場・顧客・競合分析は数字と根拠が重要

市場や顧客については「細かいほど良い」というわけではありませんが、根拠を持たせるために数字を入れることが効果的です。

書くべき内容の例

• 市場規模の数字（可能な範囲で）
• 想定顧客の具体像
• 競合の件数・価格帯・強み弱み
• その中で自社が獲得できる立ち位置

ポイントは「事業が成り立つ根拠があるか」を示すことです。
数字があるだけで評価が上がるわけではなく、数字の理由が説明できるかが重要です。

売上予測は計算式を入れると信頼度が上がる

売上予測を作るとき、審査で最も嫌われるのは「根拠のない売上」です。
そのため、予測には必ず計算式を書くべきです。

例

• 客単価 × 1日の想定客数 × 営業日数
• 1契約の単価 × 月間成約数 × リピート率
• 仕入れ単価 × 販売数量 × 利益率

予測が高いか低いかよりも、計算過程が明確かどうかが評価されます。

資金繰り表は複数パターンがあると評価が高い

資金繰りは融資担当者が特に重視する部分です。
ここは他の書類よりも細かく作成するべきポイントになります。

おすすめは以下の3パターンを作ることです。

• 通常ケース
• 売上が下振れしたケース
• 突発的な支出が発生したケース

これにより「もしもの時にどう対応できるか」を示せるため、担当者の安心感が大きくなります。

逆に細かくしなくて良い部分

次の部分は、書きすぎると読みにくくなるだけで、審査のプラス評価にはつながりにくい領域です。

• 経営者の経歴（必要部分だけで十分）
• 開業のストーリー（長文は逆効果）
• 希望融資額の理由（要点だけで十分）

文章の量ではなく、必要な論点が整理されているかが重要です。

まとめ

事業計画書は、細かければ良いというものではありません。
細かくすべき部分は「根拠の説明が必要な部分」です。

• 市場・顧客・競合は数字と根拠を書く
• 売上予測は計算式を必ず入れる
• 資金繰り表は複数パターンあると強い
• 経歴やストーリーは必要部分だけで良い

このバランスが取れていると、担当者が「理解しやすく、説明しやすい計画書」と判断し、審査が優位に進みやすくなります。