小規模事業者のための売上予測の作り方｜補助金・融資向け事業計画書
maple40110「売上予測ってどう立てればいいの？」「補助金や融資の申請で書く必要があるけど、数字の出し方が分からない…」
という悩みは、小規模事業者の方によくあるものです。
補助金や融資では、売上予測は 単なる見積もりではなく、計画の実行可能性と成長性の根拠 になります。
審査官が評価するのは、数字の背景・根拠・ロジック であり、曖昧な予測では評価につながりません。
この記事では、売上予測をどう考え、事業計画書に落とし込むべきかを 具体的なステップで解説します。
売上予測の基礎｜なぜ数字が評価されるのか
事業計画書における売上予測は、単に「売上が増えそうだから」と書く場所ではありません。
補助金申請でも融資審査でも共通して求められているのは：
- 根拠のある数字であること
- 施策と数字が論理的につながっていること
- 審査官が読み解ける構成になっていること
です。審査官は、計画書の中で売上予測が「どのように導かれたか」を重視します。
ステップ①｜現状把握（基礎データの整理）
まず手元に用意したいのは、自社の 現状データ です：
- 過去1〜3期の売上実績
- 平均客単価
- 年間顧客数・取引回数
- 季節性や繁閑の傾向
このデータがあると、売上予測の土台が固まります。
ステップ②｜売上モデルを明確にする
売上予測は 計算モデルとして整理 すると説得力が出ます。補助金・融資でもよく使われるモデル例：
売上 = 顧客数 × 客単価 × 購買頻度
たとえば：
- 月間来店顧客数：100人
- 平均客単価：5,000円
- 年間購買頻度：12回
→ 年間売上 = 100 × 5,000 × 12 = 6,000,000円
といった形で、組み立てていきます。
ステップ③｜予測の根拠（数値・データ）
売上予測で一番審査官が評価するのは 根拠の明示 です。
根拠には次のようなものが使えます：
✔ 過去実績データ
過去の売上や顧客動向を見せることで、予測の精度が担保されます。
✔ 市場調査・業界データ
同業他社や地域市場の成長率、平均販売単価などのデータを引用します。
✔ 顧客分析
リピート率や既存顧客の購買動向などを整理すると、説得力が上がります。
たとえば、自社の過去3期の売上が前年比5%ずつ増加しているなら、その増加率を踏まえた予測が根拠になります。
ステップ④｜シナリオ別に売上予測を立てる
1つの数字だけ提示するより、複数シナリオを用意すると説得力が強まります。
シナリオ例：
■ ベースライン（現状維持）
現状のトレンドを維持した場合の売上
■ 成長シナリオ（計画施策反映）
マーケティング改善・販路拡大を実施した結果の予測
■ 保守的シナリオ（最悪ケース）
予測値を控えめに設定したもの
具体的に書くと：
- ベースライン：前年比 +3%
- 成長シナリオ：施策により +10%
- 保守的シナリオ：施策効果が限定的で +1%
こうした 数値レンジ を示すことで、読み手に納得感を与えられます。
ステップ⑤｜補助金申請書・事業計画書での記載ポイント
補助金申請書に書く際は、次のポイントを押さえましょう：
✔ 数値には必ず「根拠説明」を添える
単に数字だけ書くのではなく、
「過去3年の売上平均 + 市場成長率」など裏付けを言葉で示すことが大事です。
✔ 施策と数字を結びつける
「新規Web広告導入によりアクセス × 購買率を向上し…」といった形で、施策→効果→数字の流れをクリアにします。
✔ 時間軸で示す
売上予測は「いつ、どこまで伸びるか」が分かるように、年度別・四半期別に示すと評価が高まります。
こうした整理されたフローで記載している事業計画書は、審査で読みやすく評価につながります。
よくあるミスと改善策
✖ 根拠なしの数字だけ書く
✖ 「売上50%アップ」だけ
→ 根拠がない予測は評価されません。
改善策：
過去実績や市場データと結びつけ、数字が実現可能である説明を加えます。
✖ 「希望値＝予測」にしてしまう
希望的観測は通用しません。
改善策：
ベースライン・成長・保守のシナリオを用意し、最も現実的なものを中心値として示します。
まとめ：審査で評価される売上予測のポイント
✔ 数字は必ず根拠とセットで書く
✔ 施策と効果を結びつけて説明する
✔ 複数シナリオで説得力を高める
✔ 時間軸で目標を明示する
以上のように整理すると、補助金・融資どちらの事業計画書でも 評価される売上予測 になります。
補助金を使って売上向上を狙うには、売上予測の算出だけでなく、補助金申請全体の準備手順とチェックポイントを押さえておくことも重要で「補助金申請の準備方法とチェックリスト」で詳しく解説しています。
自己判断が不安なら相談が効果的
売上予測は「数値を出せばいい」といった単純なものではなく、根拠・施策・市場分析が絡む部分です。特に補助金申請の審査では、審査員が納得できる説明ができるかが採択率を左右します。
専門家（行政書士）に相談することで：
- 数値根拠の精度アップ
- 市場データの整理方法
- シナリオ別予測書き方
- 計画書全体の整合性チェック
といった支援が受けられ、より高い説得力の計画書が作れます。
融資を進める前に一度整理しておきたい方は、融資申請サポートをご確認ください。
補助金申請を進める前に一度整理しておきたい方は、補助金申請サポートをご確認ください。
