小規模事業者持続化補助金で売上アップを実現するための実践ガイド

中小企業や個人事業主が「販路開拓」「生産性向上」に取り組む際、費用の一部を国が補助してくれる制度が 小規模事業者持続化補助金（一般型） です。
マーケティング施策、Webサイト改善、店舗改装、設備導入など幅広い使途が認められるため、最も使いやすい補助金のひとつとして多くの事業者が活用しています。

以下では専門家目線で
・制度のポイント
・採択されるための考え方
・申請準備の手順
・集客につながる使い方
を詳しく解説します。

小規模事業者持続化補助金とは

商工会・商工会議所が窓口となり、小規模事業者が行う販路開拓や生産性向上の取り組みを補助する制度です。

対象者

従業員数（常勤）が

• 商業・サービス業：5名以下
• 製造業・その他：20名以下
  の事業者。

法人・個人事業主ともに対象になります。

補助金額

一般型の補助枠（通常枠）はおおむね次の通りです。

• 補助上限：50万円
• 補助率：2/3

ただし事業規模や取組内容に応じて上限額が引き上げられる枠（賃金引上げ枠・インボイス等）が公募回によって設けられています。

補助対象となる経費

幅広い集客施策に使える点が魅力です。

• ホームページ制作・ECサイト構築
• 広告費（Web広告、チラシ、動画制作など）
• 店舗改装、看板設置
• 新商品のパッケージデザイン
• 機械設備（業務効率化につながるもの）
• 展示会出展費用
• 外注費・専門家経費

マーケティング・ブランディング系の費用が認められやすいため、地域ビジネスの集客強化に直結します。

採択される事業計画の特徴

単に「広告を出したい」「ウェブサイトを作りたい」だけでは採択率は上がりません。
審査項目を踏まえた“ロジックのある事業計画”が必要です。

① 現状の課題が明確

売上減少、競合増加、人材不足、設備の老朽化など「なぜ取り組みが必要なのか」が客観的に示されていること。

② 顧客ターゲットと市場分析が整理されている

「誰に・何を・どう売るのか」を競合と比較しながら具体的に説明できていると評価されやすいです。

③ 補助事業の具体性

どのような施策を行い、どのような成果（売上、客数、受注単価など）を見込むかを数字で示すことが大切です。

④ 持続可能性・実現可能性

補助金を使いきりではなく、事業として収益化が見込めるかどうかが問われます。

⑤ 商工会・商工会議所との連携

支援計画書が必須のため、早めに相談し、計画書の方向性を一緒に調整することが重要です。

申請までの準備手順

補助金は準備の早さが採択率にも直結します。

1. 自社の課題整理

売上データ、顧客属性、競合状況を整理し、改善すべきポイントを抽出します。

2. 取り組み内容と予算の検討

Webサイト改善、広告運用、店舗改装など、目標達成に必要な施策をリスト化します。
見積取得も必要になるため早めに動くのが吉です。

3. 商工会・商工会議所へ相談

支援計画書の作成が必要になります。
公募締切間際になると予約が取れなくなるため即行動が推奨です。

4. 事業計画書を作成

構成としては以下が一般的です。

• 企業概要
• これまでの取り組みと現状の課題
• 競合分析
• 取り組む施策の内容
• 数値目標（売上・顧客数など）
• 収益計画・実施スケジュール

専門家に依頼することで採択率は向上します。

5. 申請書類一式を提出

電子申請が基本です。

集客強化につながるおすすめの使い方

補助金申請の目的はあくまで「売上アップ」につなげること。
以下の施策は効果が出やすく、補助対象になりやすい項目です。

Web集客強化（HPリニューアル・SEO・広告）

• スマホ対応の強化
• SEO設計の見直し
• コンテンツ増強
• MEO対策
• Google広告・SNS広告の活用

「見込客を増やしたい」という多くの事業者に最も効果的な使い方です。

店舗ブランディング

• 看板リニューアル
• 外装・内装工事
• メニュー表・POPデザイン改良
• 予約導線の最適化

地域ビジネスの来店促進に直結します。

新サービス・新商品の販売強化

• パッケージ製作
• 商品撮影
• サンプル制作
• PR動画制作

競合との差別化につながりやすい分野です。

まとめ

小規模事業者持続化補助金は、販路開拓や生産性向上に取り組みたい事業者にとって非常に使いやすい制度です。
しかし採択されるためには、
「課題 → 施策 → 効果」のストーリー設計
が重要で、準備には時間がかかります。

補助金を効果的に使い、
売上アップ・顧客獲得・経営基盤強化 を実現したい方は、専門家への相談が近道です。